一、鋼格板行業(yè)戰(zhàn)略（strategy）營銷
    鋼格板行業(yè)的營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)(system)表現(xiàn)為：對于鋼格板市場的關(guān)注、產(chǎn)品(Product)的結(jié)構(gòu)，更重于銷售規(guī)模；市場組織更重于營銷組織；顧客資源更重于營銷資源；顧客價(jià)值更重于銷售策略(strategy)。以營銷去規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)(Produce)、技術(shù)、研發(fā)已成共識。其過去營銷工作的更多的“技術(shù)層面”，已經(jīng)提升到“戰(zhàn)略層面”。用戰(zhàn)略來調(diào)整營銷關(guān)系，用戰(zhàn)略來打質(zhì)量、技術(shù)、品牌等方面的“組合拳”。營銷工作已由“舞臺表演”到了“地下工作”。企業(yè)所有的營銷行為著實(shí)在以實(shí)施營銷體系、營銷模式、營銷方式的系統(tǒng)戰(zhàn)略創(chuàng)新。
　　二、對于鋼格板產(chǎn)品(Product)的實(shí)戰(zhàn)型的營銷為企業(yè)所追捧
    鋼格板營銷是解決競爭的工具，多數(shù)鋼格板企業(yè)還處于成長型企業(yè)，更多的需要在營銷傳播的實(shí)踐活動(dòng)中，既能保證營銷過程中品牌的積累和成長，又能起到營銷活動(dòng)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售(Sales)的最大效能。鋁合金格柵板是工業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一類有色金屬結(jié)構(gòu)材料，在航空、航天、汽車、機(jī)械制造、船舶及化學(xué)工業(yè)中已大量應(yīng)用。隨著近年來科學(xué)技術(shù)以及工業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對鋁合金焊接結(jié)構(gòu)件的需求日益增多，使鋁合金的焊接性研究也隨之深入。一種具有成長性鋼格板行業(yè)本質(zhì)特征的“營銷功效化，功效營銷化”的實(shí)效（實(shí)際的效果)營銷傳播之道已為企業(yè)所歡迎。更多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略將回歸理性務(wù)本，重新審視營銷工作的系統(tǒng)(system)能力，更關(guān)乎其產(chǎn)品營銷運(yùn)作的市場規(guī)律、行業(yè)營銷脈象、伙伴狀況，競爭態(tài)勢以及市場的消費(fèi)特點(diǎn)等。營銷務(wù)本的“功效化”，為行業(yè)間企業(yè)的即將進(jìn)入的高度競爭階段，提供了有力的傳播思想指導(dǎo)，他順應(yīng)了營銷的變革時(shí)代的需求?，F(xiàn)代市場對“大而空的”營銷戰(zhàn)略已“無動(dòng)于衷”，鋼格板行業(yè)也不乏有裝備精良、管理水平上乘的企業(yè)，但怎么能讓這些企業(yè)優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，當(dāng)務(wù)之急就是營銷務(wù)本的精確把握。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略需要跟市場、終端（Terminal)、貼近、貼近、再貼近些。 
　　三、營銷組織，完成銷售(Sales)與市場的無縫連接
    營銷組織的建設(shè)水平已關(guān)系到企業(yè)的成敗，營銷組織的功能建設(shè)趨向（tend to)專業(yè)化的分工。不銹鋼格柵板就是材質(zhì)的不銹鋼的鋼格板，其生產(chǎn)工藝同普通鋼格板比較大同小異，只不過它不用采用噴漆或者熱鍍鋅等防腐處理，而是需要采用表面拋光處理以除掉焊接過程中留下的焊渣或者瘢痕等。 不銹鋼鋼格板在國內(nèi)外的各類工廠和工程項(xiàng)目中得以廣泛應(yīng)用?；趶母偁?，從顧客的角度出發(fā)，以效率評判成果原則和更多的按市場(shì chǎng)需求變革的企業(yè)營銷流程，并在強(qiáng)化從顧客滿意管理，顧客提升計(jì)劃、服務(wù)改進(jìn)、深層助銷、系統(tǒng)培訓(xùn)的顧客和市場的后續(xù)服務(wù)流程管理已為品牌企業(yè)所推崇。鋼格板企業(yè)中的“市場部”營銷將得到健全和發(fā)育，并充分按照其營銷計(jì)劃組織產(chǎn)品(Product)市場深度調(diào)研，積極落實(shí)市場營銷的措施。包括(bāo kuò)像今年度的銅材價(jià)格畸形暴漲，被拷問著眾多企業(yè)已積極關(guān)乎營銷戰(zhàn)略對動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場需求的協(xié)調(diào)機(jī)制，企業(yè)營銷組織的反應(yīng)速度將趨于快捷、有效。
　　四、深度分銷，渠道(channel)市場(shì chǎng)的精耕細(xì)作 
    鋼格板的渠道市場的高度競爭，必然會挑戰(zhàn)著廠家助銷能力。一種有廠家高度參與、開發(fā)、并維護(hù)的深度分銷模式將會由品牌公司所導(dǎo)入。征戰(zhàn)在鋼格板渠道市場的經(jīng)銷商們過去“家世”比較貧寒，在沒有更多外部資源、沒有導(dǎo)師、沒有課本的條件下是自己一口一口的把自己喂大，面對新的市場條件，他們受自己管理(guǎn lǐ)和營銷思維的“屏障”，因而對廠家已提出更深刻的助銷模式。貼近終端、擅長深度分銷的品牌（廠家）已必然會受到經(jīng)銷商的青睞。所以行業(yè)中一項(xiàng)結(jié)合“會議營銷”、“銷售(Sales)指導(dǎo)”、“終端市場個(gè)案技術(shù)支持”的方案(fāng àn)性“終端攔截”助銷模式已浮出水面，這種打破過去坐門等客，變積極主動(dòng)的搶時(shí)空資源（提前介入）和有效客戶資源的主動(dòng)競爭攻略，已得到行業(yè)廠家和眾多經(jīng)銷商的高度關(guān)注。 
    鋼格板經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型”已成必然，提供給更多經(jīng)銷商的“方案銷售(Sales)”、“新商業(yè)節(jié)點(diǎn)”、“打破信息對稱（symmetry)”的轉(zhuǎn)型路徑和全過程(guò chéng)助銷等等已成為今后渠道市場中廠、商通力合作(collaborate)的主旋律，也是鋼格板公司深度分銷的必由之路。護(hù)籠鋼梯是鋼格板的一種用于平臺的樓梯，根據(jù)安裝方式，一般有焊接的，和螺絲固定的兩大類型，直接焊接到龍骨上的不需要加踏步板的側(cè)板，現(xiàn)對比較經(jīng)濟(jì)耐用但是不變于拆解。
　　五、渠道業(yè)態(tài)，多元并存共同為消費(fèi)者（Consumer)營造選擇機(jī)會
    鋼格板行業(yè)產(chǎn)品的渠道市場(shì chǎng)業(yè)態(tài)，會繼續(xù)保持大型綜合超市、大中型建材城店鋪、專業(yè)暖氣超市、“小區(qū)攔截”的四大板塊。市場的研磨、業(yè)態(tài)之間的相互融合，共同為消費(fèi)者營造選擇空間，形成了非常特色的混合型綜合流通業(yè)態(tài)。已有經(jīng)銷商開始嘗試跨業(yè)態(tài)的綜合經(jīng)營，以避開市場消費(fèi)的淡期，積累渠道操控的綜合能力，形成呼應(yīng)終端的立體市場空間。南方地區(qū)大中型建材的鋼格板店鋪將有一定量的增長，經(jīng)營手段因絕大部分潛在采暖用戶無“熱源主體”，銷售方案呈系統(tǒng)(system)性。